Если вы хотя бы раз начинали работать в сфере предоставления услуг на самого себя, то должны отлично понимать, что одним из основных и важнейших вопросов, который будет одолевать вас, является поиск клиентов.
Коучинг – не исключение в этом вопросе. Многие начинающие коучи испытывают серьезные затруднения с поиском клиентов, что порой приводит даже к отказу от этой профессии. Именно поэтому сегодня я решила осветить именно этот вопрос.
Меня зовут Анна Сазонова. Я лайф-коуч. Занимаюсь психологией, нлп и интересуюсь всем, что помогает влиять на свою жизнь и менять ее в лучшую сторону.
Невзирая на то, что я только еще учусь в академии коучинга Максимум на 9 модуле из 9, у меня уже есть стабильное число клиентов. За неделю у меня в любом случае выходит не менее 8. Со всеми у нас есть четкие продвижения, многие из них уже рассказали обо мне своим друзьям и знакомым, в том числе, благодаря чему количество заявок на моем сайте постоянно растет.
Как же мне удается привлекать клиентов, несмотря на то, что я пока не являюсь сертифицированным коучем?
Легко! В любом вопросе важно подходить к процессу поэтапно. Уже на старте своей учебы в Максимуме, я начала продумывать стратегию поиска клиентов. Поэтому через 3 месяца после начала обучения я провела свою первую серию бесплатных мастер-классов. Это и было первым шагом по созданию моей личной «клиентской воронки».
Несмотря на то, что коучинг – понятие, с которым далеко не все знакомы, я уже сейчас вижу огромное число желающих опробовать его на себе. Просто эти люди по каким-то причинам тянут с этим вопросом. Им нужно немного помочь, подтолкнуть их к этому решению. Основываясь на этом, на своей страничке в инстаграм я провела свой первый giveaway уже через 4 месяца после начала обучения. Так я более близко познакомилась со своими потенциальными клиентами.

Ну а далее был лишь вопрос техники, а точнее — вопрос моего свободного времени. Я разработала специальную анкету, которая позволяет мне понять клиента, его запрос, его жизненные принципы и моральные устои. Вся эта информация необходима мне для того, чтобы оценить, насколько мы с данным клиентом друг к другу подходим. Это позволяет работать максимально продуктивно.

Сейчас у меня есть целая база желающих поработать со мной. Интерес к себе я постоянно подогреваю новыми статьями и email-рассылками.
Вот несколько советов, которые могут помочь вам сформировать свою стабильно-пополняющуюся базу клиентов:
— точно и подробно опишите свою целевую аудиторию, чтобы не было, как в ремейке известной поговорки «я не я и ЦА не моя». Чем точнее вы определите для себя вашу ЦА, тем проще будет вам двигаться дальше. Помните, что невозможно угодить всем людям, поэтому необходимо максимально сузить эту группу и работать только с ней.
— поняв, кто ваши клиенты, вы сможете точно определить места сбора этих людей. Это может быть какие-то реальные геопозиции или же сообщества в социальных сетях, а также на прочих онлайн площадках.
— не бойтесь заявлять о себе, о своей деятельности, о своих открытиях и инсайтах, о своих достижениях. Это всегда интересно тем, кто в дальнейшем может стать вашим клиентом.
— не стоит недооценивать ваших ресурсов в бартерной системе оплаты рекламных услуг. Не нужно думать, что для рекламы необходимы большие деньги. В нашей стране очень активно развивается такое понятие, как «бартер». Когда за рекламу вас в том или ином блоге/сообществе вы расплачиваетесь не деньгами, а своими услугами. Об этом, кстати, весьма подробно рассказывает Максим Цветков на 8 модуле обучения в академии МАКСИМУМ.
На самом деле продавать такую услугу, как коучинг не так уж и трудно, как может показаться. Ведь вы не привязаны к конкретному городу и можете оказывать свои услуги клиенту, невзирая на его местоположение. Поэтому география ваших потенциальных клиентов не просто широка – она безгранична. Весь мир готов вас услышать.
И еще один совет. Не бойтесь предлагать ваши услуги. Ведь мы не просто что-то продаем, мы несём важную миссию в Мир. Мы помогаете людям изменить свою жизнь к лучшему, с нашей помощью люди достигают своих целей и исполняют свои мечты.
НАША ПРОФЕССИЯ – БЕСЦЕННА!
Удачи вам, коучи!

Автор: Анна Сазонова

www.life-coach.pro